——深度觀察“奔富酒園RUSHRlCH”品牌崛起的“強邏輯”

　　日前，被譽為進口葡萄酒行業的校長潘汝顯先生借團隊歡樂之時，行國家隊集訓之事，成了行業一大關注。全國“奔富人”四天零距離的現場溝通分享，極大增強了企業凝聚力和團隊協作精神，奔富股份的企業精神、企業理念、管理制度得到更為深入的貫徹與認同，團隊的凝聚力、執行力、發展力得到有效提升。而整個活動散發的新銳氣息，讓人眼晴一亮、為之一振。這個以“奔富”的名義一路小跑的品牌，讓行業備受爭議，又倍受敬禮!奔富酒園極像一條投入行業中的沙丁魚，讓行業充滿生機與想象。奔富酒園的每一步都有跡可循，有章有法，走得無比堅實。這歷歷在目的“行業生動課”，堪稱行業“動作典范”。

　　2017年5月23日，為期四天的“奔富股份全國中高層干部2017年第一季度會議”在美麗的廣州灣港城湛江拉開帷幕，BSV葡萄酒全產業鏈聯合體董事長兼奔富股份董事長潘汝顯先生、奔富CEO隋大剛先生以及奔富總部及各省級分公司總經理等中高層管理干部全程參與。而整個活動散發的新銳氣息，讓人眼晴一亮、為之一振。這個以“奔富”的名義一路小跑的品牌，讓行業備受爭議，又倍受敬禮!

　　全國“奔富人”四天零距離的現場溝通分享，極大增強了企業凝聚力和團隊協作精神，奔富股份的企業精神、企業理念、管理制度得到更為深入的貫徹與認同，團隊的凝聚力、執行力、發展力得到有效提升。可以說，經此淬煉后的“奔富團隊”，已真正成為一支“敢打硬仗，能打勝仗”的鐵軍。

　　此時此刻，不禁令人聯想到奔富酒園在2016年8月搶灘登陸中國葡萄酒市場時的雷霆之勢。對于中國葡萄酒行業而言，跨越大洋而來的奔富酒園，意味著什么?奔富酒園的迅速崛起，究竟會成為家門口虎視眈眈的野蠻人，還是值得大家學習和師法效仿的品牌獨角獸?大家不如看看下面的內容再下定論。

　　戰略：心有猛虎

　　遙想2016年福州秋糖會，彼時彼刻，夏末秋初陰雨中的榕城酒戰正酣，剛剛登陸中國葡萄酒市場不久的奔富酒園卻已強勢出擊，成為名副其實的“臺風一號”，攪動了整個秋季全國糖酒盛會。

　　人生為一件大事而來，奔富酒園此來，戰略目標直指中國進口葡萄酒行業的龍頭企業位置。

　　“奔富酒園RUSH RICH”的雄心抱負自有其國際經濟背景支撐。早在2015年底中澳自由貿易協定生效，澳大利亞葡萄酒進口降稅以來，澳大利亞葡萄酒就成為酒商關注的焦點。而到2016年，以奔富酒園、天鵝莊為首的高品質、高性價比的澳洲葡萄酒品牌乘勢出擊，其進口酒份額在國內市場已經占比接近1/4，僅次于第一名法國，是第三名智利的一倍多。

　　此外，隨著中國發起的“一帶一路”戰略的深入推進，中澳在經濟協同發展、產業互補方面也迎來更多機遇，中澳“一帶一路”產業合作促進會發布的《澳中一帶一路產業合作藍皮書》就提到，澳大利亞、中國和其他“一帶一路”沿線國家的貿易投資時逢重大戰略機遇期，增長潛力巨大，澳大利亞將借與中國經貿深度融合的東風推動多產業的發展。

　　為此，奔富股份董事長潘汝顯先生在本次會議上代表奔富股份董事會，專門對全面推進中澳兩國的資本啟動戰略與中國市場的品牌中長期發展執行戰略進行了詳細宣講，賦予了本次會議更具戰略價值的現實意義，為奔富酒園沖刺行業的巔峰并成為行業的標桿牢牢地打下了基礎。

　　傳播：勢如雄獅

　　為商之道，三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢。企業把握產業大勢必須順勢而為，但順勢又不若造勢，勢成了，企業也就插上了騰飛的翅膀。

　　自2016年8月份進入中國市場，奔富酒園的品牌傳播就如同一位善弈的棋手沉著布局，又如武林高手出招長江大河般連綿不絕，僅僅在2016年間，奔富酒園所出招數就令人目不暇接。整個葡萄酒行業的傳播氛圍，強勢到幾乎讓人“只見奔富腳步，無聞其它聲音。”

　　2016年6月，奔富酒園贊助全國沙灘排球大滿貫賽“卡爾美杯”完成品牌傳播首秀;10月，重磅出擊福州秋糖，大量高炮和高鐵廣告密集亮相，兩家酒店設立100平米特裝展位;同月為祖國慶生，成為CCTV中央電視臺合作上榜品牌;11月，成為天津富銀國家杯馬球賽酒類唯一贊助商;11月，牽手社會公益事業，公開宣布將拿出800~1000萬元開展連續三年的“奔富酒園助力中國慈善行”活動;12月，成為天津雪地馬球世界杯賽酒類唯一贊助商，同月，獨家贊助著名資本運作平臺MCA的全球會員單位年度盛典，并聯合MCA、楊虎城將軍社會福利會舉辦“西安事變80周年”和“長征勝利80周年”座談會。

　　目前，作為“2016中國酒業最具創新價值品牌”，奔富酒園已成為進口葡萄酒領域的超級黑馬。而據了解，奔富未來三年還將為市場與品牌運作投入超億元!

　　造勢最有效的手段就是品牌傳播，奔富酒園極具國際視野的傳播之勢猶如一道鋼鐵洪流，席卷整個葡萄酒行業的同時，也為行業了獻上了一場生動而深刻的打造強勢品牌的公開課。

　　營銷：動如花豹

　　營銷與傳播如一對孿生兄弟，總是相伴相生。在發起高頻次、大強度的傳播攻勢時，奔富酒園的營銷舉動同樣頗具看點，其豹子一般矯健敏捷的的特質令人著迷。

　　在去年的8~10月間，奔富酒園于武漢、北京、吉林、上海、廣西、廣東等地舉辦多次大型品牌品鑒會和媒體推介會;11月至春節，在廣東、上海、云南、廣西等省份連續舉行十多場300~600人的大型品鑒招商會，大獲成功。

　　5月，隨著今年“369王牌市場培育工程”在九大核心省份的逐步深入開展，奔富酒園再次啟動活動戰略，在全國各地舉行“你就是我的品酒大師”為主題的800-1000場全國巡回小型品鑒會(15-50人/場)，讓全國各地的高端消費者都能感受到奔富酒園之魅，為打造榜樣型的樣版市場與明星銷量的省級市場做好鋪墊。

　　作為引領澳大利亞進口葡萄酒熱潮的新貴，奔富酒園還專門針對中國市場的特點采取了特別靈活的市場戰略。

　　在區域政策上，奔富酒園堅持酒莊直營和直控市場的營銷戰略，放棄OEM定制開發產品的客戶，基本不選擇省級代理商，全部實行獨家市場保護、產品價格保護，所有產品分渠道操作。同時聯合國內頂級專業培訓教育機構，進行葡萄酒、市場營銷等方面的專業知識方面的深度服務，最終打造一批既有成熟的進口紅酒品牌銷售渠道，又有專業運營團隊的現代化新銳價值型酒商，與合作伙伴共同成長。

　　在產品策略上，奔富酒園在四大產品體系R系列“杰出之選”、V系列“私人臻選”、H“皇家榮耀”專供系列和“高爾夫俱樂部”專供系列基礎上，還于成都春糖會上推出專為中國人定制的戰略大單品“大師傳奇·黑鉆M198”，全網進行統一零售價的銷售，全面覆蓋商務、私人、商超、網絡等不同的消費場景，一切以市場和經銷商需求為核心。

　　市場：韌如灰狼

　　從奔富酒園進入中國市場后一系列密集動作的出臺，可以推測其早已在宏觀視野下做好了宏大的市場布局。

　　按照奔富股份CEO隋大剛的說法，“我們目前的渠道主要是考慮以升級市場為單位，在省內精耕細作，基本上不考慮OEM開發產品的全國運營商，只考慮個別有網絡有團隊的省級大商開放1-3個專供產品。”

　　用螞蟻啃骨頭一樣的精神和灰狼千里奔襲的韌勁逐步蠶食市場份額，這是奔富酒園的市場智慧。而為了保證合作客戶的經營利潤和持續性，奔富酒園采用的是區域獨家代理制度，不同渠道產品實行完全的區隔保護，力保經銷商利益最大化、持續化。

　　為了加快戰略落地，奔富酒園從今年3月份開始向全國市場全面發力，“369王牌市場培育工程”就是奔富酒園市場戰略的推進器，將加速其全國化布局。

　　“369王牌市場培育工程”將在未來三年內在全國范圍內篩選69家重點地級城市的一級經銷商，基本集中在9個省級核心市場內，每家一級經銷商簽約三年，并且需要書面承諾回款任務首年度300萬、次年度600萬和第三年年度900萬，除了享受重點的品牌廣告宣傳投放外，還將有專門的省級分公司團隊與總部專職服務團隊直接對接369工程客戶，總部全程給予綠色服務支持。

　　為此，奔富酒園進行了立體化的品牌廣告的投放，從而支持各地銷售商的渠道建設與終端零售拉動。在選定的9個核心省級市場中，目前已在福建省全境己經大力度投放了16塊高速公路廣告牌和一些寫字樓等地面型廣告，在江蘇省和山東省全境也啟動重量級的廣告投放，做到行業全覆蓋、重點市場高密度傳播。奔富酒園高舉多維的品牌與市場動作，讓行業增添了勃勃生機，給合作伙伴增加了躍躍朝氣。

　　此外，奔富股份還在今年四月份正式組建成立“奔富酒園高爾夫俱樂部”，并成立了以品牌冠名的高爾夫球隊，聯合了全國各地的頂級高爾夫俱樂部和全球頂級球具品牌HONMA等舉行了眾多的活動，推出了專門定制的高爾夫系列產品，不僅精準化地針對高端消費者開展營銷與品牌推廣，也對品牌形象的塑造完美劃出了一道彩虹。

　　潘汝顯的市場老辣之作，不是一匹老狼的傳說。

　　資本：力如巨象

　　商業競爭的最后一定是資本的競爭，尤其對進口葡萄酒這種需要跨洲跨國的行業而言，資本實力的強弱很大程度上左右了對決的勝負。

　　素有中國進口葡萄酒營銷管理界“黃埔軍校校長”之稱的奔富股份董事長潘汝顯先生顯然是個中高手。

　　操盤奔富酒園之前，潘汝顯先生已成功打造了多枚進口葡萄酒的一線品牌。在國內與“拉菲”同樣為人熟知的“CASTEL”和“卡斯特”品牌，就是潘汝顯帶領團隊一手打造出的杰作。

　　品牌的打造離不開資本的引領與推動。潘汝顯曾公開表示，從奔富股份創立開始，就在頂層設計上由專業高手規劃好了“資本與實業”的企業戰略，目的就是品牌最終要嫁接資本平臺來全面引領行業發展的總體戰略。為此，奔富股份在進入中國市場僅僅半年后，就已在今年2月18日敲鑼上市，登陸上海股權托管交易中心，全面擁抱資本市場。

　　隨后，在潘汝顯主導下，奔富酒園的資本運作腳步越發鏗鏘。

　　2月，奔富酒園與國內酒類電商定制龍頭企業酒龍倉集團達成全方位的深度戰略合作，充分發揮“一流的品牌優勢+領導性定制技術優勢+雙方銷售渠道共享+其他資源整合”的聯合作戰優勢，利用產品的差異化與消費者價值提升作為切入點全面搶占未來的定制細分市場，協力向資本市場的發展方向深入推進。

　　3月，奔富酒園與國內最熱門產區之一的新銳企業新疆沙地酒莊共同出資成立合資的品牌銷售公司運作獨立品牌“澳洲獅AUSTLION”，共同籌建中國產區的生產基地，建立全面戰略合作關系。

　　隨后，又與法國唯一的葡萄酒上市企業也是法國第三大葡萄酒集團ADVINI建立全面戰略合作伙伴關系，雙方將共同在中國市場推廣另一獨立的品牌“歐洲虎EURTIGER”，并且共同籌建法國產區的生產基地。

　　至此，潘汝顯早己把澳大利亞、法國、中國三個全球最大的葡萄酒產酒國和未來最大的葡萄酒消費國已經前瞻性地用資本的力量來鎖定，假若未來攜資本的龍象之力和澳洲酒莊的強悍背書，奔富股份的未來成就會是怎樣呢?會否再上演一個汽車狂人李書福的蛇吞象之奇跡呢?讓我們一起試目以待吧。

　　可以確定的是，從運作一個強勢進口葡萄酒品牌，到打造一家進口葡萄酒一流企業;從成為一支進口葡萄酒行業的品牌化標桿，到借助專業與資本的力量，打造一個葡萄酒全產業鏈聯合平臺，推動行業快速發展，奔富酒園極像一條投入行業中的沙丁魚，讓行業充滿生機與想象。奔富酒園的每一步都有跡可循，有章有法，走得無比堅實，堪稱行業的“動作典范”。

　　所以，前進吧，以“奔富”的名義!(本文作者：歐陽瑾)