張華榮：華堅揚帆新絲路為中非經濟合作樹立新樣本

2016-03-21 23:09:31 作者：吳世滔來源：全國工商聯《中國工商》雜志瀏覽次數：0 網友評論 0 條

華堅是如何一步步成功走出去，并在非洲牢牢扎根的？華堅走出去的歷程，對眾多意欲走出去的民營企業有著極大的參考作用。

張華榮：江西南昌人，現任全國政協委員、全國工商聯常委、華堅集團董事長、世界鞋業總部基地董事長

“一帶一路”國家大戰略開啟，我國經濟正經歷從引進來到引進來和走出去并重的重大轉變，“一帶一路”正在成為國家經濟發展推動的新引擎。

在大時代的戰略背景下，民營企業如何有效和更好地走出去，小個體如何更好掌握自己的命運，是眾多民營企業家無時不刻不在思考或者實踐的一個命題。

從2011年開始拓展非洲市場，經歷短短幾年，就穩固在非洲扎根的華堅集團,無疑為眾多躍躍欲試走出去的民營企業樹立了一個成功走出去的樣本。

華堅集團是全球規模最大的中高檔真皮女鞋制造企業之一，以專業生產中高端女式涼鞋、密鞋、馬靴、休閑鞋為主。作為傳統制造業，近年來，在國內經營發展面臨勞動力價格上升、資源環境壓力等多方面因素影響下，“走出去”開拓市場、尋求更廉價勞動力、爭取技術資源、突破貿易壁壘對華堅來說有著更為現實的意義。

華堅是如何一步步成功走出去，并在非洲牢牢扎根的？華堅走出去的歷程，對眾多意欲走出去的民營企業有著極大的參考作用。

　不走尋常路似乎成了華堅的生存法則之一，一如它的掌舵者張華榮。
　這個從江西家庭作坊起家，之后南下廣東發展壯大，成功后又回到江西老家投資興建大型鞋業企業的企業家，從不走別人已經成功走出的道路。靠自己雙腳走出、創造自己的成功之路才是他追尋的，但也許正是他的與眾不同，總能想到別人不曾注意的問題，才會帶領這艘女鞋制造業的“航母”在國際貿易這片海洋中占有一席之地，并一直勇往直前。所以，在企業發展中他出其不意地給人們拋出“驚喜”，也就不足為奇了，就像這次他投資埃塞俄比亞大型制鞋企業一樣。

埃塞俄比亞總統穆拉圖特肖梅考察華堅企業

“走進”非洲
　　每天生產兩千多雙皮鞋，近三千名工人在生產線上各司其職，熟練地修整皮革、粘鞋底、上鞋帶……在機器的嗡嗡聲中，工人們認真地埋頭工作。花園式的工廠，現代化的流水線，秩序井然的工作安排，如果不是工作臺上的黑皮膚，你一定會認為這只是“世界工廠”中國制造企業的一個縮影，但這個場景卻真實而又清晰地出現在這個只要提起就會讓人想起“貧窮”的非洲國家——埃塞俄比亞。
　　位于首都亞的斯亞貝巴30公里外的“東方工業園”，就坐落著這樣一個現代化氣派的工廠——華堅國際鞋城(埃塞俄比亞)公司。華堅集團的到來不僅為這里的人們提供幾千個就業崗位，還為埃塞俄比亞出口創匯做出了巨大貢獻。華堅在埃塞俄比亞的投資，無疑是給這個在貧困線上掙扎的國家打了一劑強心針。而更令人稱奇贊嘆的是，這樣一個干凈整潔、秩序井然的工廠，從開始籌建到招工到最后投入生產只用了短短3個月時間，即使在制造業已經成熟的中國，這樣的速度也是令人拍案叫絕的。
　　如同改革開放后中國為之自豪的“深圳速度”，張華榮就是以這樣一個奇跡的“非洲速度”在埃塞俄比亞打響了他走出國門的“第一槍”。
　　“其實，來埃塞俄比亞投資也是一個偶然的機遇。” 上天永遠垂青那些最犀利的眼光和能緊緊抓住機會的人。毫無疑問，張華榮就屬于這類人。
　　“那還是在深圳舉辦大運會的2011年。”雖然事隔幾年，但提起去埃塞俄比亞投資的經歷，張華榮仍難掩激動心情，那雙能洞悉一切事物敏銳的雙眼似乎更加明亮。
　　“中國的制造業面臨升級，一些企業到非洲發展前景廣闊，在非洲可以找到碧水藍天。”原世界銀行高級副行長林毅夫曾在很多場合表示，勞動密集型企業是到非洲做生意的時刻了。
　　世行任上林毅夫曾14次考察非洲，他認為，非洲政府若能學習中國政府的“一站式”工業園區服務，并由政府首腦親自招商引資，將會極大增強中國企業家投資非洲的信心，而非洲龐大的勞動力市場也將為中國勞動密集型企業的轉移提供巨大空間。林毅夫向時任埃塞俄比亞總理梅萊斯分析了其皮革制鞋業的比較優勢：埃塞以牛羊放牧為主，盛產皮革。所以，他建議梅萊斯到中國針對皮革與制鞋業招商。而服裝、鞋帽產業也是非洲發展的基礎。作為經濟學家，他們將經濟理論和經濟現象研究、分析得非常透徹，但最終落實到實踐中的則是企業家。而事實上也確是如此，埃塞俄比亞良好的放牧業為工廠提供了優質而又廉價的原材料，其9663萬人口中又有一半是勞動力，而這也為我們提供了充足的勞動力資源。
　　于是，梅萊斯利用來華出席第26屆世界大學生運動會開幕式的機會，在廣東尋找能到埃塞俄比亞投資的企業家。雖然他的愿望是美好的，但現實對于他而言也一樣很“骨感”。
　　時任廣東省省委書記的汪洋得知梅萊斯此行的意圖，馬上交代省外經貿廳以及其他的相關單位積極配合辦理此事，約談一批大型服裝鞋帽的制造企業家。于是，一個月后，一個由張華榮擔任領隊的制造業企業家考察團飛往埃塞俄比亞進行回訪和實地考察。作為廣東制造業的龍頭老大，無論在梅萊斯訪華期間還是在埃塞俄比亞考察時，張華榮都得到這位埃塞俄比亞傳奇前總理的高度重視，每次都會和他單獨約談近兩個小時。
　　在一片廣闊的水域面前，白霧蒼涼辨不清方向，不是所有人都能擦亮雙眼，用極大勇氣與膽識闖出一條路，尋找到蔥郁的生機。尤其是那些經驗豐富、成功成熟的商人，在判斷不清前方究竟是萬丈深淵還是勃勃生機的時候，他們是不會輕易冒險嘗試的。但，除了那些有眼光、有魄力同時又有家國情懷的企業家。張華榮自然屬于那個愿意第一個吃“螃蟹”的人，為后人“開路”他樂此不疲。

2015年09月08日，埃塞俄比亞海爾馬里亞姆總理一行在張華榮董事長陪同下視察華堅集團東莞制造車間

“落戶”非洲
　　就在考察團中的企業家們全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝時，只有張華榮的華堅集團一家企業站了出來，表示愿意為中埃兩國的經濟交流做出貢獻，計劃10年內在埃塞俄比亞投資20億美元興建戰略基地，要知道這些投資可以提供出10萬個就業崗位。
　　“其他企業家都拒絕了，就您一人勇敢開拓，您就不害怕投資失敗嗎？”
　　“有過擔心，畢竟當時我已經擁有廣東東莞以及江西贛州兩大生產基地，42條生產線，年產1600萬雙高檔女鞋，年出口創匯2.6億美元，最重要的是我還背負著2萬人的就業。一旦失敗，不僅我一無所有，也會讓這些人失去工作。所以，我不能失敗。”為了投資埃塞俄比亞，那一個月里張華榮組織自己的團隊開會討論不下數十次，之后又多次到埃塞俄比亞實地考察，還積極地與華堅的老客戶磋商，最終，他們拿出了最好的方案投資建廠。
　　就像電影《中國合伙人》中所說，失敗并不可怕，害怕失敗才可怕！在張華榮看來，要做一個優秀的企業家就要有執著、淡定、堅持的精神。就應做好四件事：要做有效益的事情，沒有效益其他方面都是無法保證的；要做有意義的事情，在經營過程當中，善待員工，善待家人，做受人尊重的事；要做有價值的事情，能體現價值觀和經濟價值；要做更長遠的事情，有責任和義務讓企業可持續經營。無論投資江西贛州、廣東東莞還是埃塞俄比亞，張華榮始終堅持自己的理念。
　　為了讓當地員工盡快熟悉工廠現代化的流水作業，華堅集團專門出資將在埃塞俄比亞招收來的90人送往東莞進行培訓和學習，并從集團抽調出200人組成精英團隊赴埃塞俄比亞進行指導。接著，購買機器設備與租用的廠房也陸續就位。
　　就這樣，在2012年1月，前全國政協主席賈慶林出訪埃塞俄比亞，他和埃塞俄比亞前總理梅萊斯一同見證了華堅—埃塞輕工制造基地備忘錄三方的簽約儀式。隨后，中國商務部部長高虎城和埃塞俄比亞總理海爾馬里亞姆出席了華堅國際鞋城（埃塞俄比亞）有限公司的剪彩儀式并為其剪彩。自此，華堅集團的埃塞俄比亞工廠2條生產線、500多名工人正式投入生產。不久，所生產的皮鞋就裝進了運往美國的集裝箱。3個月時間，這家工廠就使埃塞俄比亞整個國家的鞋子出口翻了一番。
　　“敢為天下先”正是張華榮的真實寫照，而上天也是這樣垂青有頭腦又有膽識的人。從11月到次年1月，張華榮只用了3個月時間便完成了其他人想都不敢想的“走出去”與“國際化”。“其實，在一定程度上很感謝客戶的支持，他們認可我在埃塞俄比亞投資建廠，并一如既往地將訂單交給我，才讓我有勇氣去完成這項造福于中埃兩國人民的‘工程’。”此時，張華榮的眼中閃爍著信心和真誠，相信正是他的這份誠實與責任心贏得了客戶的尊重和賞識，并得到員工的愛戴。
　　張華榮在埃塞俄比亞的成功投資不僅得到國內媒體的廣泛關注，同樣也吸引了西方主流媒體的注意，爭相報道。尤其是華堅成為埃塞俄比亞最大的鞋類出口企業，使得當地皮革品出口增長了57%。
　　法新社、美聯社、CNN、BBC都報道了這個意義重大的舉措。西方媒體稱贊其為“中國改變對非洲投資方式”。《紐約時報》說這是中國幫助埃塞俄比亞發展經濟的一種方式，值得美國學習。而CNN則認為，埃塞俄比亞有取代中國成為新的“全球工廠”的潛力。
　　總之，華堅集團在埃塞俄比亞成功投資，不僅為中國企業“走出去”樹立了榜樣，同樣也改變了世界對中國企業的看法。
　　如今，在亞的斯亞貝巴的“東方工業園”中，華堅的工廠儼然成為了模范樣板。只要外商有意向來埃塞俄比亞投資，不論是中國還是其他國家的企業家都會被帶到這個工廠進行參觀和考察。這個來自中國的工廠，全然成為了埃塞俄比亞一張招商引資的“王牌”和“名片”。

2015年7月14日，聯合國工業發展組織總干事李勇總干事與華堅員工合影留念

“掘金”非洲
　　張華榮說，埃塞俄比亞是華堅的一個戰略基地，華堅要做全球OEM。一個企業在國內有自己的生產基地、品牌孵化中心，在其他國家有自己的生產基地，且對企業自己的長遠發展有幫助，中國人不只要創造自己國內的GDP，還要有全球的眼光，多創造國民生產總值（GNP），要做到全球制造，這才是真正的“國際化”。
　　所以，制造業走向非洲意義非凡。就產業梯度來說，低端產業走向非洲，為中國的產業轉型升級提供了很多技術條件。一家企業的長遠發展取決于企業家的眼光與思想，心有多大“舞臺”才有多大。張華榮每天從早上8點工作到晚上10點，周末只休息半天，不參加任何休閑娛樂活動，他將全部精力與時間用于思考和工作，所以，他不僅將自己的企業發展分析得透徹精準，就連整個行業的發展前景也看得清清楚楚。
　　“中國改革開放30年，經濟的飛速發展世界有目共睹。其中，第二產業中的制造業快速發展功不可沒。但隨著2008年全球經濟危機的爆發以及中國人口紅利的逐漸消失，制造業在中國也面臨新的挑戰和危機，‘升級和轉型’關系到企業的生死存亡。”　　在這個關鍵的轉型時期，張華榮響應國家政策號召，主動“走出去”，將產品附加值較低的加工制造轉移到國外，而國內則致力于研發和打造世界鞋業平臺等一系列具有科技含量和高產品附加值的加工與展示。
　　眾所周知，授之以魚不如授之以漁。中國與非洲國家一直是友好邦交，所以，每年都會為非洲提供大量的捐助。但在張華榮看來，與其總是“輸血”不如讓它自己有“造血能力”，不僅具有政治意義，同時還具有更長遠的經濟意義。這比慈善捐助和教育更重要，企業發展經濟才是非洲較好的出路和未來。數據顯示，埃塞俄比亞的失業率高達46%，興建工廠不僅為其解決了就業難題，還為經濟發展、出口貿易打下基礎。這就是中國30年發展的成功經驗，張華榮將他的工廠和這些成功經驗一起帶到了非洲。
　　“我是真心希望為非洲解決幾萬人就業，為中國企業爭光。現在很多西方媒體對我們中國的報道不是很正面，我們就是要用行動做給歐洲人看，我們中國是友好的，是為非洲發展帶來積極貢獻的！”每個字張華榮都說得鏗鏘有力！
　　但是，在埃塞俄比亞開工廠的那段時間里企業效益并不如預期的那么好。目前，遇到的最大困難是埃塞俄比亞政府并沒有給華堅提供一個更加合理、優惠的保護政策。但雙方仍在積極地談判，張華榮說雙方已對一些條件達成了共識。
　　“只要他們給我一塊土地，一個好的政策，我就一定能把這個事情做好。10年之內我們將會為他們創造10億、20億、30億美元的出口創匯。”對此，張華榮還是自信滿滿。
　　雖然艱難的談判在一年中進行了不下數十次，但是在談判中，張華榮堅持原則、自尊自信的作風還是讓對方為之敬佩與震撼。
　　在一個傾盆大雨的日子，張華榮應邀來到埃塞俄比亞政府大樓。當他要進入時被告知，總理接見需要檢查。“我為什么要讓他們檢查？他這么不信任我還請我來做什么？”對這一不禮貌的行為，張華榮有點生氣。沒有猶豫，他立馬轉身離開。
　　當埃塞俄比亞總理得知此事后，總理對張華榮這種自尊自強的人格更加敬佩了。馬上派人把他又請了回來，并當面道歉。“作為中國的企業家一定要有骨氣，尤其是在國外，不能讓他們看不起！做得不對的事情要改正，但對的事情一定要堅持到底！中國落后挨打的時代早已過去了，掌控權如今在我們手里。”張華榮有力地說道。
　　現在，一些知名高等學府的EMBA課程已將華堅集團投資埃塞俄比亞當作成功案例寫進了教材，而來自世界銀行的相關報告中，也單獨將“中國皮鞋的例子”——華堅集團列入其中，從而說明中國對非洲的影響。
　　張華榮說，目前埃塞俄比亞的工廠狀況越來越好。而且也有一些中國企業家開始爭相來非洲進行參觀考察。在商界，有這樣一個概念：做企業有生意人、商人和企業家之分。生意人是完全的利益驅動者，為了錢他什么都可以做；商人，有所為，有所不為；而企業家則是帶著使命感要完成某種社會價值的。張華榮就是那個將家國情懷與國際化視野融入自己生命的優秀企業家。不僅時刻想著為自己國家的發展做貢獻，還把自己的成功理念帶入欠發達的非洲國家，造福于那里的人民。

國際產業航母在埃塞俄比亞盛大啟航
　　“一帶一路”的國家戰略正在持續釋放著積極的政策推動效應。全球女鞋最大的制造商之一——東莞華堅集團繼3年前在埃塞俄比亞建設了當地最大制造業工廠，3年后又抓住“一帶一路”發展契機，奠基建設當地最大的輕工業園。從設廠到建園，以華堅集團為代表的中國企業正在加速挺進非洲，力促產業特別是傳統制造業的海外轉移對接。
　　非洲以其豐富的自然資源和發展潛力，正日益成為國際投資的熱土。華堅集團是東莞到非洲投資最大的項目之一，2014年5月，中國國務院總理李克強和埃塞俄比亞總理海爾馬里亞姆共同為華堅集團在埃塞俄比亞的工業園項目簽字，這一項目是中國傳統制造業走向非洲的“代表作”之一。
　　埃塞俄比亞當地時間4月16日，由華堅集團投資的埃塞俄比亞-中國東莞華堅國際輕工業園正式奠基，這一項目的落成也將進一步打造世界工廠與非洲產業轉移合作的高端平臺，推動更多國內企業尤其是制造業走向非洲，實現產業的海外轉移合作。埃塞俄比亞-中國東莞華堅國際輕工業園隆重奠基，將打造東莞與非洲產業合作高端平臺，推動更多東莞企業走向非洲、投資非洲。它的奠基，標志著埃塞俄比亞-中國東莞華堅國際輕工業園這艘國際產業航母盛大啟航，也同時標志著埃塞俄比亞-中國東莞華堅國際輕工業園已成為海內外企業的投資優選地。

未來3-5年發展成制鞋業產業集群
　　當前，“一帶一路”不僅是我國構建新時期全方位開放新格局的重要戰略，更為中國企業“走出去”拓展經濟發展新空間提供了絕佳的契機。在今年的全國 “兩會”上，全國政協委員、全國工商聯常委、華堅集團董事長、世界鞋業總部基地董事長、被譽為“中國女鞋教父”的張華榮提交的提案關注了“一帶一路”的戰略議題。
　　張華榮認為，未來勞動密集型的加工業將會逐漸失去競爭優勢，所以必須“走出去”。中國企業勞動力密集型產業鏈要轉移到海外，可以留下企業總部，留下兩端，國內產業要做品牌、做營銷、做開發。

　　在國家提倡“走出去”的熱潮中，埃塞俄比亞-中國東莞華堅國際輕工業園將以一個嶄新的面貌迎接新的發展與機遇，將以全新的模式搭建中非商貿交流的新平臺，是中非經貿發展合作新的里程碑。埃塞俄比亞-中國東莞華堅國際輕工業園將有力地促進埃塞俄比亞當地經濟的發展與建設，截至2015年年底，已雇傭工人5000人，并準備在未來3-5年內發展成制鞋業產業集群，計劃雇傭3萬人，而整個集群可能雇傭10萬人。