孔子：先行其言而后從之

2015-08-16 23:35:33 作者：佚名 來源：中華民族文化網 瀏覽次數：0 網友評論 0 條

 

有些人的習慣是：嚴格要求別人，堅決放任自己。他們是語言上的巨人，行動上的矮子，講起來條條是道，做起來特別難看。要求別人這樣那樣，句句話都在理，可他們自己卻做不到。這種強求他人的霸道行為，是孔子所反對的，他說：“先行其言而后從之。”你先按自己說的做了，做好了，別人才會見樣學樣。孔子還進一步說：“己有之而后求諸人，己無之而后非諸人。”自己擁有某種品行，才有資格要求別人具備；自己沒有某種缺點，才有資格要求別人糾正。這是做人的起碼道德準則。

對一個有志者來說，當然應該追求超乎常人的能力和品格。所謂“先行其言而后從之”，不是要求別人做得跟自己一樣好，而是要求自己做得比別人更好。它有三個要點：

第一， 以身示范，行不言之教。

跟孔子同時代的老子也說過一句類似的話：處無為之事，行不言之教。其意也是提倡用自己的行動引導他人的善行，而不是喋喋不休地教別人做什么、怎么做。無論古今中外，“以身示范”都是最好的教育。

春秋賢臣晏子就是一個懂得“行不言之教”的人。他認為治理天下，應該以節儉為本，力戒奢侈之風。他每天上朝，都坐著一輛舊車，駕著一匹瘦馬。有一天，齊景公看不過意了，就問：“嘿，難道給您的俸祿還少嗎？為什么您的車馬糟糕到這種程度？”

晏子回答說：“依賴您的賞賜，才能保證我的家人以及與我交往的朋友們都能過日子。我穿得暖、吃得飽，車子舊一點、馬瘦一點，已足夠使用，對我來說，已經很滿足了！”

齊景公不忍心讓他乘坐舊車瘦馬，就派一位官員送給晏子一套高大華麗的車馬。晏子不肯接受，送來三次退回去三次。齊景公召來晏子，賭氣說：“您不接受車馬，我也不坐馬車了！”

晏子說：“您派我監管文武百官，我盡量節省生活上的享受，給齊國人民做一個表率。就是這樣我還怕自己過于奢侈、行為有失檢點。現在，您在上面坐華麗的車馬，我在下面也坐華麗的車馬，老百姓看見了，可能貪圖享受，輕視道義，不檢點自己的行為。這樣，我就沒有辦法去禁止他們了！”

晏子最終還是沒有接受齊景公饋贈的車馬。

晏子不僅懂得用自己的行為引導善行，也懂得用自己的行為制止惡習。當時，齊國人流行一種娛樂：用車軸互相撞擊。這種娛樂不僅容易損毀車馬，也經常造成身體傷害。官府明令禁止，卻屢禁不止。晏子很擔心這件事，就造了一輛新車，配上良馬，出門時和別人的車軸相撞，他故意嘆息道：“車軸相撞是很不吉祥的。這大概是我祭祀時不夠虔誠，為人處世不夠莊重的緣故！”于是下車，丟掉車子走了。從這以后，齊國人就不再用車軸撞擊取樂了。

晏子身居高位數十年，始終以身作則，齊國的風氣大為好轉，受到諸侯們的尊敬，由此可見”不言之教”的功效。

用制度禁止一件事，自己卻不以身作則，下面的人也不會服從。要感化下屬的心，沒有比身教更好的了。美國企業家亞瑟·布里恩所說：“位居領導位置的人需要許多天賦的才能，其中最重要的是以身作則。”在現代社會，普遍講“人權”，講“人性化管理”，用強制手段逼迫別人去做什么，已經越來越不適宜，以身作則的引導作用顯得越來越重要。

第二， 不必要求別人比自己做得更好。

在品行與操守方面，你只能要求自己做到更好，不必期待別人比你做得更好。你自私自利，怎么能要求別人慷慨大度呢？你貪生怕死，怎么要求別人視死如歸呢？有人發表文章，大力提倡見義勇為。說得倒是動聽，可是他遇到壞人壞事，就嚇得屁滾尿流，義沒有了，勇也不見了。這怎么能讓人相信他的話呢？必須“先行其言”，做個樣子給人看，才能讓人心服口服。

春秋時，趙簡子親率三軍討伐衛國。發動進攻的時候，他躲在安全的地方，擊鼓下令沖鋒，卻發現士兵們都畏縮不前。他扔下鼓槌，感嘆道：“唉！士兵們竟然已經壞到這種地步了！”

燭過聽到他的嘆息，摘下頭盔，橫拿著戈，走到他面前說：“這不過是您自己沒做好罷了，士兵們并沒變壞！”

趙簡子勃然大怒，拔出劍，架在燭過的脖子上，喝道：”我不委派他人，親自統率大軍上前線，你還說我沒做好。你說，我什么地方沒做好？”

燭過面無懼色，答道：”先君獻公，即位才五年，兼并了十九個國家，用的就是這樣的士兵。惠公在位兩年，縱情聲色，殘暴傲慢，秦國趁機偷襲，我軍大敗而逃，用的也是這樣的士兵。文公即位三年，在城濮之戰中大敗楚軍，圍困衛國，攻占曹國，名揚天下，成為霸主，用的也是這樣的士兵。所以我說您沒做好，士兵們并沒有變壞。”

趙簡子恍然大悟，收起劍說：“多謝您的指教，我明白了！”他離開了安全之所，站到弓箭的射程之內。結果，只擊鼓一次，士兵們便攻上了城墻，大獲全勝。

趙簡子重賞了燭過，并感嘆道：“兵車千輛，不如燭過一言！”

有一句話說得好：只有不好的將軍，沒有不好的士兵。將軍好不好，最關鍵的一點在于他能否以身作則。自己怕擔風險，想讓別人替自己賣命是不可能的。

無獨有偶，齊國名將田單也有過趙簡子相同的遭遇。田單曾率數千孤軍，死守兩座孤城，抵擋燕國大軍的進攻，最后反敗為勝，一舉收復全部失地。

田單功成名就后，權力富貴隨之而來，他對自己的才能也十分自信。有一年，田單出任齊國主將，率領十萬大軍，準備進攻翟國。行前，他去拜訪仲連子。仲連子說:“您這次攻打翟國，一定不能攻下。”

田單不以為然，說:“我曾經憑借即墨這座小城，收復了整個齊國，為什么攻不下小小的翟國？”

田單當即上車離開了，不想再跟魯仲連說話，并決心一戰成功。可是，慘烈的戰斗進行了三個月，仍沒有攻下翟國，齊軍卻傷亡慘重。田單害怕了，又去拜見仲連子，問:“您怎么知道我攻不下翟國？”

仲連子說：“你堅守即墨城時，坐的是盛土的草器，站起來就拿起工具干活，事事做士兵的表率，還激勵士兵說:’假如我們的宗廟沒有了，我們靈魂將要歸向何方？’所以，將帥們有必死的決心，士兵也沒有逃生的念頭。現在，您東邊有掖邑的封地，西邊有淄上的財寶，身上系著黃金腰帶，富貴無限，春風得意，在這種情況下，必然喜歡生存，討厭死亡。所以我料定你攻不下翟國。”

田單明白了。第二天，他脫下盛裝，纏起頭發，挺立在矢石紛飛的危險地方，拿起鼓槌，親自擂鼓助威。結果，翟國很快就攻下來了。

行動比諾言更響亮，身教比言教更有效。要想塑造別人，先得塑造自己；要想鼓舞士氣，先得鼓足勇氣。這是一個很簡單的道理。你只有做得比別人更好，別人才可能做得像你希望的一樣好。

第三， 榜樣不要樹得太高。

你”先行其言”，要讓后面的有能力“從之”，這樣才能達到引導的目的。你所做的超出了大多數人的能力范圍，只能算是一項特技，很難普及到每個人。打個比方，喬丹在籃球場上玩“飛人”，球迷們都覺得好，想學學得了嗎？所以，你想引導他人，一定不能超出大多數人的認知水平與接受能力。

孔子非常注重榜樣的群體效應。魯國曾經規定，贖回在外國當奴隸的本國人，可以到國庫領取贖金。孔子的學生子貢贖回了人，卻退還了贖金。孔子聽說這件事，說：“子貢錯了啊。圣人做事，可以移風易俗，教化可以施給人民，不僅適于自己。現在魯國富有的人少，貧窮的人多，把人贖回后領取贖金，跟子貢相比就顯得不廉潔了。不領取贖金，就沒有人愿意再贖人了。所以，魯國人不會再贖人了。”

又有一次，孔子的另一個學生子路救起了一個落水兒童，孩子的父親為了感謝他，送給他一條耕牛。子路高興地接受了。孔子聽說這件事，夸贊道：“子路做得對，從此魯國人都會樂于救人了。”

過去，中國人老是喜歡把一些大公無私、不愛錢又不怕死、好得不得了的人搬出來做榜樣，這跟給他們立一個神位差不多，是不會有多少人“從之”的。樹立榜樣的目的是引導他人的善行。如果只有極少數人能做到榜樣所能做到的事，就失去了意義。只有讓大多數人能夠實行，才能形成一種良好的風氣。