????馬年第一降，撼動樓市價格體系
????高庫存下開發商急于出貨，杭州城北兩樓盤單價降了三四千
降價的北海公園銷售現場。
????樓市“馬年第一降”，像一塊石頭投入高庫存的杭州樓市，已經引發第一輪水波。
????繼德信·北海公園18日晚上宣布以15800元/平方米的均價清盤之后，前天，離北海公園不遠的某樓盤直降數千元，以13800元/平方米的均價應戰。昨天，兩家樓盤的售樓處迎來眾多剛需購房者。
????這似乎是一次業內外意料和等待中的降價，而它也將引發一系列疑問：降價會如何影響杭州房地產市場的走勢？價格降到位了嗎？買房者此時該入市嗎？
????兩樓盤降價
????引來眾多購房者
????2月18日，德信在馬年主城區首場土地出讓中以17.4787億元競得城東章家壩地塊，樓面價12440元/平米。同一天，德信北海公園以15800元/平方米的特惠價格進行清盤行動，吹響了馬年降價的號角。單價降了近3000元，而且這次清盤也包括它的此前尚未推出的樓王。值得一提的是，在北海公園的斜對面，就是方正荷塘月色，當初龍年第一降的始作俑者。
????昨天，記者來到降價的北海公園，售樓中心門口的車位早已停滿，邊上一位賣蛋餅的大伯過來問道：“今天是什么日子，怎么突然來了這么多的人？”
????在售樓中心沙盤邊上，北海公園將上期賣出的房源、每平方米價格和總價一一列出，與這次降價進行對比。售樓人員根本忙不過來，一個人要招呼10多名客戶。一位受到“冷落”的購房者直呼：“我也是來買房的，你快點給我介紹下啊！”
????就在北海公園宣布降價后不到24小時，相距北海公園不遠的一處樓盤，迅速跳出來，在原先均價17200元/平方米的基礎上，以起價11800元/平方米、均價13800元/平方米接招。在該售樓處，一位售樓小姐很賣力地介紹：“杭州已經沒有這么實惠的房子了，13800元的均價，市區學區房，你去哪里買？”她還表示，這個價格會像金價一樣，每小時波動一次，要趕緊抓住機會。邊上一位購房者開玩笑說了句，真是賣肉價了，這名售樓人員連連搖手：“不是賣肉，是甩肉、割肉了！”
????現場的一對夫妻則正在討論：“便宜是很便宜，但買房還是要考慮品牌的，否則到交付的時候后悔可來不及了。”
????城東、三墩等板塊也有多家樓盤跟風推出特價房，不過基本以吸引眼球為主，房源不多，降價幅度也不夠，遠不如城北血拼來得火爆。
????第一降
????為何總在城北
????大城北注定又是今年杭州最熱的板塊。
????2012年的龍年第一降，在這里。2013年的地王潮，在這里。2014年的馬年第一降，還是在這里。
????以德信·北海公園為圓心，在方圓2平方公里的范圍內，集中了8家在售樓盤，包括兩個30萬平方米以上的大盤，還有多個待售樓盤，競爭之激烈，可見一斑。其中，僅祥符區域內就有在售項目6個，剩余可售房源外加尚未領出預售證的預售房源約2000套，預售項目2個，新增體量約15.1萬平方米。供應量之大，讓這里彌漫著一種隨時可能貼身肉搏的緊張氣氛，不少開發商都有降價的心思，卻都不愿意做出頭鳥。
????“德信第一個降價，只是一種巧合。”德信地產營銷中心副總監杜盛說。
????去年銷售的60個億，讓德信確立了2014年破百億的集團戰略。與之相應的，德信要靠拿地擴大規模，同時要在銷售上突破，實現高周轉、規模化。
????“我們的策略比較靈活，而且執行力比較強。”杜盛說，“我們說馬上拿地，馬上清盤，全都做到了。”
????與原先的價格相比，兩家降價樓盤差不多都打了8折。大城北的價格降到位了嗎？杜盛說他沒法判斷，但兩天下來，北海公園認籌接近400組，而尾房只有210套。“這至少證明，我們這次清盤戰術的效果是理想的。”
????開發商
????急著上半年出貨
????降價，其實并不令人意外。高懸頭頂的庫存，大量儲備的土地，深度蟄伏的樓市，多個板塊浮動著降價的不安因素。不僅僅杭州如此，從“香港樓市暴跌”，到多地1月房地產成交量遭“腰斬”，再到王石的“樓市非常不妙”的說法、“恒大地產全面打折降價”的傳言，馬年剛開局，中國樓市就遭遇“十面埋伏”，唱空之聲此起彼伏。這一次，就連任志強都看跌樓市，發出了“很危險”的盛世危言。
????在房產專家丁建剛看來，面對接近12萬套的庫存量和巨大的潛在供應量，以及從去年11月以來驟然降溫的市場壓力，這次降價完全是在意料之中的。“降價是一定的，只不過是從哪個板塊從哪個樓盤開始而已。”
????但與龍年第一降不同，他認為兩年前的那次降價是在2011年全年銷售低迷，開發商資金鏈近乎斷裂的情況下迫不得已的降價，而這次，德信在降價的同一天還在拿地，絕大多數開發商還沒有出現資金緊張的情況，可以看成是開發商對未來市場壓力預估的一種主動性和預防性的降價，優化結構的降價。
????杜盛也表示，德信資金并不緊張，但銷售策略改變，需要盡快回籠資金，讓錢更快地滾動起來，提高周轉率。
????對于2014年樓市的判斷，開發商普遍不樂觀。去年拍賣的大量土地，將在下半年集中供應上市，這對于本就巨量的庫存而言無疑雪上加霜。所以，多數開發商都做好了上半年出貨甚至跑量的準備，價格戰，是他們早就準備好的一種手段。
????多位房產專家均表示，這次降價，僅僅是一個開始，因為它不僅會重構大城北的價格體系，也會將壓力傳導給城東新城、未來科技城等競爭極其激烈的板塊。那些高價拿地的外來開發商肯定如坐針氈，地價狂漲房價不漲的杭州市場是他們始料未及的，如今他們的拿地價就接近了周邊樓盤的售價，不開盤就套在那，開盤則十有八九虧本。
????或許只有濱江、萬科這樣的大公司才能保持從容。“競爭越激烈，反而是萬科的機會。”杭州萬科一位高層說，“我相信市場份額會越來越向少數幾家大公司傾斜。”濱江萬家名城營銷經理則表示：“對于自住需求的剛需購房者來說，品質和居住感受才是最重要的。萬家名城的定價本來就非常合理，所以不會受太大影響。”
????周邊二手房
????將受到波及
????杭州我愛我家企劃部總監周包軍對“馬年第一降”密切關注中。“北海公園的交付時間比較近，它的降價對于周邊的二手房肯定有影響。”
????周包軍說，城北的二手房交易其實還是比較活躍的，因為剛需房源比較多。“如果不是對地段有特殊要求的二手房客戶，看到城北降價，就可能會過去看看。”
????降價還引起二手房客戶的觀望。“他們都想看看，城北是不是價格還會繼續降。是個別樓盤降價，還是普遍降價。一些原本準備購買二手房的客戶，這個時候就會停下來觀望。”周包軍表示，如果跟隨降價的樓盤不多，那么用不了多少時間，二手房價格也會恢復穩定。(史一方 王佳駿)
[錯誤報告] [推薦] [收藏] [打印] [關閉] [返回頂部]
已有
