卓瑪杰，青海省海南藏族自治州布繡嘎瑪民族工藝品有限責(zé)任公司董事長，土生土長的青海藏族漢子。正當(dāng)在西藏的藏毯生意如日中天之時，他毅然放棄了20多年的積累，一門心思做起了青海藏繡產(chǎn)業(yè)。

　　2008年，45歲的卓瑪杰從西藏拉薩回到了青海故土，將目光轉(zhuǎn)向了青海海南藏族自治州的貴南藏繡工藝。現(xiàn)已被列為青海省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的貴南藏繡，是我國少數(shù)民族傳統(tǒng)刺繡派別中最具影響力的一種藝術(shù)，是藏區(qū)農(nóng)耕文化的一部分。據(jù)目前考證其擁有1000多年的流傳歷史，具有深厚的文化積淀，正是因為被貴南藏繡這厚重的歷史所吸引，卓瑪杰選擇了重新創(chuàng)業(yè)，一切從零開始。

　　歷史積淀帶來藏繡商機

　　租了一間民房，請了一位師傅，卓瑪杰的藏繡夢就這樣啟程了。“吉祥八寶”，這是他的第一件藏繡作品，是他的妻子一針一線跟著師傅繡出來的，至今一直保存在家里，每每看到掛在墻上的“吉祥八寶”，創(chuàng)業(yè)中的點點滴滴歷歷在目，讓卓瑪杰久久不能忘卻。

　　2008年9月，卓瑪杰的布繡嘎瑪民族工藝品有限責(zé)任公司誕生了，但同時也遇上了一個現(xiàn)實難題。“從生產(chǎn)、銷售角度來看，這個行業(yè)做不大，”卓瑪杰說，“貴南藏繡一直處于民間狀態(tài)，一千多年都是這樣，成立了公司之后就發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)業(yè)的組織化程度比較低，人員集中非常困難，基本上屬于各家各戶關(guān)起門來在家里繡，繡完就在家門口賣，產(chǎn)業(yè)狀態(tài)非常松散。”

　　也正因為如此，貴南藏繡技藝一直得不到很好的改良。雖然歷史悠久，且具有獨特的民族民間傳統(tǒng)針法和藝術(shù)風(fēng)格，但與蘇繡、湘繡、蜀繡、粵繡等中國四大名繡相比，貴南藏繡針法單一、粗糙，在視覺效果上存有一些缺陷，從而導(dǎo)致很多年來一直走不出青海高原。相比之前在西藏的藏毯生意，生產(chǎn)、經(jīng)營、市場等各方面都不成熟的貴南藏繡，讓卓瑪杰犯了難，一時不知從何下手。

　　就在此時，青海海南藏族自治州開始對藏繡進(jìn)行搶救性發(fā)掘整理，并成立了專門的藏繡文化中心。以此為契機，卓瑪杰的藏繡公司立足當(dāng)?shù)刎S富的民族民間文化遺產(chǎn)資源，本著“保護第一，合理開發(fā)”的民族傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)發(fā)展原則，對以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)貴南藏繡為代表的海南地方優(yōu)秀民族傳統(tǒng)文化進(jìn)行生產(chǎn)性保護，再逐步走向產(chǎn)業(yè)化。

　　“公司+農(nóng)戶+基地”經(jīng)營模式

　　生產(chǎn)者分散、經(jīng)營沒有形成規(guī)模化、銷售渠道不暢通，千百年流傳下來的貴南藏繡始終無法產(chǎn)業(yè)化。為了打破發(fā)展瓶頸，卓瑪杰必須拿出針對性強的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售體系，既不破壞民族手工藝的原始化，還要保證公司經(jīng)營的持續(xù)化。“公司+農(nóng)戶，這些問題就不是問題了。”卓瑪杰在青海民族手工藝行業(yè)開創(chuàng)了這種新型經(jīng)營模式的先河，之前困擾他的難題就這樣迎刃而解。

　　“以前制作藏繡的人們基本都是在家里繡一繡，并沒有形成規(guī)模化，繡完了也不怎么賣得出去。而公司化以后，通過公司的力量把市場打開了，這樣他們就能夠集中精力去制作藏繡，根本不用操心銷售問題。”

　　青海藏區(qū)最大的特點就是地廣人稀，貴南藏繡恰恰就在這種區(qū)域流傳發(fā)展，針對這一特性，卓瑪杰就在當(dāng)?shù)卮謇锲刚堃粋€管理人員，把刺繡工作分配好以后，管理人員將任務(wù)直接送到繡工家里。技術(shù)人員會定期上門服務(wù)，進(jìn)行針法技藝、圖案內(nèi)容等方面的講解，等作品繡完之后，由技術(shù)人員上門驗收、取貨，當(dāng)月就兌現(xiàn)工資報酬。

　　卓瑪杰告訴記者：“我們的繡工有幾個特點，第一主要是以女性為主；第二都是上有老下有小，不能出遠(yuǎn)門，且沒有別的勞動技能；第三年齡普遍偏大，挖蟲草、在工地打工他們都干不了。”按照卓瑪杰的話說，他的繡工基本都是35歲到50歲的農(nóng)牧區(qū)婦女，這個群體在傳統(tǒng)意義上已經(jīng)無法掙錢了，也就是說有了藏繡使得這些人能夠在自己家里、憑借自己的技術(shù)就能掙到錢。“最高的工資我們曾經(jīng)發(fā)到過一個月4700多塊錢，最低的工資一幅作品200塊錢，這些都是現(xiàn)金支付，每月25號結(jié)賬，27、28號發(fā)工資，雷打不動。”

　　在青海海南州貴德縣的一個農(nóng)家院里，繡工王山泉正在制作她這個月的第5幅作品———一只活靈活現(xiàn)的藏獒。針線隨著王山泉手指的運動上下跳躍著，看似一幅簡單的作品，由十幾種彩色絲線構(gòu)成，還包含著十幾種刺繡針法。王山泉告訴記者：“以前我到處打工，端盤子洗碗，家政、建筑類的工作都干過，一個月最多也就能拿到1000塊錢左右，而且工作時間固定不自由，為了掙錢家里孩子老人都照顧不上。”接觸藏繡之后，本身就會刺繡的王山泉很快就上了手，踏踏實實干一個月就能得到2000多塊錢。

　　不過，單純地依靠農(nóng)戶在自家繡的作品并不能滿足日益增長的市場需求。卓瑪杰又將家庭式生產(chǎn)作坊的概念運用到藏繡制作當(dāng)中，“將十幾個農(nóng)戶繡工集中在附近的一個農(nóng)家院中制作藏繡，集中連片，既不影響農(nóng)戶照顧家庭還能做到減少成本。她們隨時來隨時繡，在這里繡不完的還可以拿回家繼續(xù)繡，大大提高了制作效率。”

　　為了進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模和拓展市場，做大做強藏繡產(chǎn)業(yè)，卓瑪杰的藏繡公司在青海省海南州貴南、貴德、共和三個縣建有5個藏繡生產(chǎn)基地、12個基層藏繡生產(chǎn)加工點。“目前涉及19個村鎮(zhèn)，大概400多名農(nóng)牧民就在我們公司的各個生產(chǎn)點，以公司加農(nóng)戶的方式搞刺繡產(chǎn)業(yè)。”在公司的示范帶動下，海南州其他藏繡加工點日益增多，目前就業(yè)覆蓋面遍及全州5縣近40個村，參與藏繡的農(nóng)牧民人數(shù)超過了1200多人，藏繡已成為海南州農(nóng)牧民貧困群眾實現(xiàn)脫貧增收的一個重要產(chǎn)業(yè)。

　　為農(nóng)牧民群眾提供更多長期穩(wěn)定的就業(yè)崗位、為地方經(jīng)濟發(fā)展和構(gòu)建和諧社會作出更大貢獻(xiàn)為目標(biāo)，卓瑪杰的藏繡公司在青海省海南州貴德縣文化生態(tài)園區(qū)投資建設(shè)了具有一定規(guī)模和檔次的海南州貴德縣布繡嘎瑪藝博園。藝博園占地面積12 .84畝，總投資950萬元。其以海南州地方民族文化為基礎(chǔ)，匯聚安多藏區(qū)工藝精髓，圍繞“文化傳承、產(chǎn)業(yè)示范、創(chuàng)意旅游、環(huán)境友好、回饋社會”五個命題，重點打造藏繡、唐卡、民族服飾生產(chǎn)加工區(qū)、布繡嘎瑪工藝精品展示區(qū)、藏藝創(chuàng)作體驗區(qū)、藏藝展演區(qū)、布繡嘎瑪工藝展銷區(qū)等五個功能區(qū)。

　　圍繞以上五個功能區(qū)主要建設(shè)：布繡嘎瑪藏藝博物館，建筑面積達(dá)1000平方米，以藏族傳統(tǒng)青石建筑藝術(shù)風(fēng)格為主；布繡嘎瑪藏藝生產(chǎn)車間，建筑面積達(dá)2000平方米，以普通藏式建筑為主，是公司生產(chǎn)藏繡、唐卡、石雕及其他手工藝產(chǎn)品的主要廠區(qū)；布繡嘎瑪藏族民居建筑群，將參照西藏、甘肅、四川以及青海本地的優(yōu)秀藏式民居建筑建造，是布繡嘎瑪藏藝體驗旅游的主要場所，建筑面積將達(dá)到1000平方米；布繡嘎瑪草原廣場，是展現(xiàn)藏族草原文化藝術(shù)和表演“則柔”等海南地方民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化藝術(shù)的主要場地，廣場面積將達(dá)5000平方米。

　　目前各項工程正在緊鑼密鼓的建設(shè)之中，預(yù)計年內(nèi)可交付使用。卓瑪杰透露，該項目建成后，將年產(chǎn)藏繡系列手工藝品2.8萬件以上，可實現(xiàn)銷售收入1100萬元，新增農(nóng)牧民就業(yè)人數(shù)360多人，年人均新增收入可達(dá)2.6萬元。隨著社會和經(jīng)濟效益的顯著提高，可實現(xiàn)藏繡產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、效益化發(fā)展的目標(biāo)。

　　創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級

　　“布繡嘎瑪”也叫“毗首羯摩天”，是藏傳佛教古神話中手工藝術(shù)的鼻祖，是一位神奇的天工。據(jù)傳他的手工藝術(shù)作品是無與倫比的精品，世間沒有任何作品能與之媲美。今天，“布繡嘎瑪”已經(jīng)成為藏族文化中手工藝術(shù)完美與絕妙的象征。卓瑪杰將自己的民族工藝品公司取名“布繡嘎瑪”，并全力打造企業(yè)品牌“布繡嘎瑪”。

　　隨著民族手工藝產(chǎn)品市場競爭的日益激烈，實施商標(biāo)戰(zhàn)略，對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要作用。因此，積極爭創(chuàng)著名商標(biāo)，不但是企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該引起高度重視的問題，更是企業(yè)經(jīng)營過程中亟待解決的重要課題。2012年11月，“布繡嘎瑪”商標(biāo)被評為青海省著名商標(biāo)。

　　曾幾何時，隨著青海省海南州地區(qū)民族服飾文化的變革，藏繡幾近瀕危，很多獨特的針法已經(jīng)失傳，很多藏繡優(yōu)秀藝人已離去，藏繡技藝瀕臨失傳。2013年4月卓瑪杰不惜花重金高薪聘請?zhí)K繡專家來到青海海南州貴南縣開辦了藏繡針法培訓(xùn)班，對具有藏繡一年以上經(jīng)驗的30多名員工進(jìn)行了培訓(xùn)。

　　“現(xiàn)在我們正在選拔最優(yōu)秀的刺繡工人，對他們進(jìn)行針法上、文化上的培訓(xùn)。要傳承藏繡技藝，這一切都要靠人，對人的培養(yǎng)迫在眉睫。”卓瑪杰覺得，刺繡工人的文化素質(zhì)還有待提高，單純的機械式的體力勞動是無法將藏繡技藝、文化、歷史傳承下去。“所以對刺繡工人的培養(yǎng)，不僅包括純粹的技術(shù)培訓(xùn)，還要進(jìn)行系統(tǒng)的文化培訓(xùn)，這種培訓(xùn)肯定是長期的。”

　　傳統(tǒng)藏繡最大的缺點就是針法比較少。卓瑪杰認(rèn)為只有大膽嘗試彌補藏繡針法上的個別不足，才能繡制出更為精致的繡品滿足國內(nèi)外文化產(chǎn)品的市場需求，“我們通過學(xué)習(xí)總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地四大名繡的幾十種甚至上百種針法，非常適合和藏繡結(jié)合起來，通過四年的努力，現(xiàn)在結(jié)合之后的藏繡比過去更加細(xì)膩、傳神，同時與內(nèi)地的四大名繡又有很大區(qū)別。”

　　雖然藏繡的針法比起以前更加細(xì)膩、精致，但卻從未丟失藏繡那古樸、磅礴、壯觀的民族特色。“藏繡是從民間起步，傳統(tǒng)海南藏繡所反映的內(nèi)容以各種花卉和佛像唐卡為主，跟藏族的服飾文化緊密相結(jié)合，因為藏族的文化生活多以宗教為主，所以它表達(dá)的佛教題材比較多，這是藏繡獨有的優(yōu)點，佛教文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，資源是取之不盡用之不竭的。”目前，卓瑪杰聘請了一批知名畫家、攝影家、民俗學(xué)家，正在共同挖掘和整理更多與藏族民間民俗、歷史文化等內(nèi)容相關(guān)的題材，著手新產(chǎn)品的研究開發(fā)。