劉鵬飛：我現在都很喜歡搬貨，只要來貨我都很喜歡搬，鍛煉身體。
記者：是不是原來創業的時候經常搬貨啊？
劉鵬飛：對啊，對啊，我們公司搬貨不好打箱不好的絕對當不了經理和主管。這個要搞過去嗎？
劉鵬飛又搬行李又當司機，當記者問起他現在的生意怎么樣時，他說晚上在義烏的江邊，讓我們先見識見識他的產品。
這些綻放在夜空中的就是劉鵬飛生產的孔明燈。
相傳孔明燈是古代諸葛亮發明來傳遞信息的，距今已經有1800多年的歷史了。現在人們常在春節放孔明燈，來祈禱幸福。劉鵬飛在2007年的7月第一次看見這種東西。
劉鵬飛：一開始以為是直升飛機呢，我問公園里的人，我說這是什么東西啊，他們說孔明燈，哇孔明燈。
孔明燈燃起了劉鵬飛創業的沖動。在短短兩年半的時間里，他用僅有的400塊錢做投資，竟然把中國傳統的孔明燈，賣到了全球70多個國家，年產值達到了7000萬。
一個剛出校門的大學生、沒資金少技術、異地他鄉缺少人脈和經驗，劉鵬飛發現了什么商機，在這么短的時間內，實現了自己的財富夢想呢？
2007年，劉鵬飛從江西九江學院畢業，和自己大學里的女朋友來到義烏。他所有的，就是兩卷鋪蓋，和一份對未來的憧憬。
黃軍云：我們在這里什么都沒有，那時候是冬天，他還扛了被子過來，就是我們學校的軍被，我們都一直用到現在。
雖然一無所有，但義烏大街上滿地的豪華轎車讓劉鵬飛非常感慨。
劉鵬飛：奔馳寶馬到處都是，成功的商人也比比皆是，我覺得他們都能抓住機會，我們更應該抓住機會，即使現在抓住不了，我們也要做好充分的準備，隨時抓那個機會。
為了在外地安身，劉鵬飛和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。那段時間，劉鵬飛幾乎每天下班后都要來到義烏這座最高的建筑下給自己打氣。
劉鵬飛：我就觀察，這個老板為什么能開奔馳寶馬，機會很多，擺個攤子，一個老外過來下了一兩個柜就賺錢了。我說義烏這么簡單啊，ok，這種方式我會搞，更高級的方式我也會高，我懂電子商務。
對自己充滿信心的劉鵬飛，一有空就在街上溜達，想找一個適合自己創業的好產品。功夫不負有心人，在劉鵬飛到義烏一個月后，他發現了一個機會。
2007年7月一個夏夜，在公園里亂轉的劉鵬飛發現有人在放孔明燈，圍觀的人很多。別人圍觀看看也就罷了，可是劉鵬飛卻動了心思。
劉鵬飛：當時放的人并不是很多，但是這個傳播性很強。只要放一個或者幾個大家都看得到，看得到大家都想買一個來玩一玩。
當晚他就買了一只孔明燈回家，拆開了一研究，發現結構非常簡單。
劉鵬飛：制作又非常簡單，而且投資也不需要什么設備，所以我覺得這個產品非常適合我創業，作為我第一個發展的產品。
這一拆不要緊，劉鵬飛第二天就去單位把工作給辭了。
劉鵬飛：同事就說，現在找工作這么難找你不要一時頭腦發熱啊，你真的要創業，我說真的。
劉鵬飛辭職就是為了從市場上批發孔明燈，晚上到公園里去賣，然而還沒賣到錢的時候，就意味著這個外鄉人在義烏沒有經濟來源。
劉鵬飛：這就是我以前剛剛創業的時候住過的地方。住在最高樓。
為了避免流落街頭，劉鵬飛就租了一間廁所改建的房子，交了房租，當時他身上只剩400快錢了。到現在，劉鵬飛對當年的那個廁所房還很懷念。
劉鵬飛：房東你還記得我嗎？我是劉鵬飛。我是劉鵬飛，還記得嗎？
房東：你有什么事啊？
記者：您好，我是記者我叫余茜。我們能進去嗎？
劉鵬飛：就是這個房間。
記者：這么小啊。
劉鵬飛當時的那間廁所房里，馬桶的排水孔依然清晰可見。
住在這個只能放下一張單人床的廁所房里，劉鵬飛把自己僅剩的400快錢全都買成孔明燈，晚上拿到公園去賣。
劉鵬飛：晚上拿個四五十個到公園里面去，問公園里面的人要不要，說許愿燈，許愿燈，許個愿吧。
就是這樣零賣，劉鵬飛的生意居然不錯，每個晚上都能賣100多塊錢。很快就到了2007年的中秋節，此時的劉鵬飛第一次顯示出他的經商才能。
就在中秋節那天，一大清早，劉鵬飛就跑到商貿城，找到了賣孔明燈的周彩蘭，將這幾個月積攢的3000元錢全部拿出來。按當時的批發價格，3000元只夠買1000個孔明燈，但是劉鵬飛想了個辦法，用這些錢買了3000個孔明燈。
劉鵬飛：我說我定三千個，這個作為定金，不是我買產品的錢。
記者：當時定的是多少錢一個？
周彩蘭：3塊5。
劉鵬飛把這一批孔明燈從周彩蘭的店里拉出來，到50米以外的商貿城東頭賣。這五十米的距離，劉鵬飛就敢賣5塊一只。
劉鵬飛：從那家店里把貨進過來，進過來之后我就扛過來，放到那個位置，我就坐在那里，把孔明燈放在那里，有人問我說五塊，這樣賣出去。
周彩蘭：他自己拿去放在那邊就賣了5塊錢，賺錢了，這個小老板很會賺錢的。
原來中秋節，劉鵬飛預料到一定有很多人放孔明燈許愿，銷量一大，供貨又不足，一定會漲價，他就用定金屯了一批孔明燈。這一單買賣做的又快又準，就兩三天的時間，劉鵬飛就賺到了自己一個月也賺不到的錢。
此時，加上在公園賣孔明燈的收入，400元已經變成了將近一萬元。這時劉鵬飛做出了決定，要回江西老家。也許當時的他自己也沒有意識到，這將對他日后的7000萬年產值埋下重要的伏筆。
劉鵬飛的父親在他大學時患癌癥去世。為了維持生計，哥哥姐姐全到外地打工，把孩子都留給了在家里的母親照料。家人不能團聚，經濟上也沒有改變多少。
母親：那時候家里真的好苦好苦，沒有飯吃沒有柴燒，天天都哭。
村民：那時候他母親生病花了幾萬塊錢。你說一個農村家，一年下來花了幾萬塊錢你說，把以前積累的錢都花光了，你說還能有什么呢。
為了讓家里人全都回家，2007年年底，劉鵬飛拿著一萬塊錢回到老家，要建一個孔明燈加工廠。他打電話給在外地打工的哥哥嫂嫂，叫大家都回來。可哥哥嫂嫂都覺得一萬塊錢辦工廠，這件事不靠譜。
嫂子：失敗了怎么辦，家里也得要錢用，一個月沒錢基本上就不能生活。村民：當然不理解啊，你說有一份那么好的工作，這些都放棄，跑到那邊去，你說這誰能理解呢。
可劉鵬飛執意要這么做，他買回材料；沒錢租房子，加工廠就在自己家成立了。
劉鵬飛：買了些原材料，自己打了幾張桌子就開始做了。播個種在這里，等到后面大批量的時候，就可以擴大，可以散開。只要認定了，決定要做了，就一定要快，兵貴神速，事不宜遲。
就這樣，劉鵬飛在義烏開辦公司接訂單，把加工廠開在江西。
2008年，全國孔明燈廠家從07年的10家左右迅速發展到了100多家，雖然規模都不大，但市場競爭卻越來越激烈，廠家之間打起價格戰，利潤微乎其微。劉鵬飛懂英語，可以通過電子商務直接和外國客戶對話，于是他就將目光投向國外市場。
劉鵬飛：還沒有完全開發出來，國外的市場，一百多個國家，有的國家還沒有這個產品呢。外國人搞來開party，或者是慶祝活動，都要放這個孔明燈。
2008年8月，劉鵬飛通過網絡，得知德國第三大零售商有一個巨大的訂單。
劉鵬飛：阿里巴巴網絡上，他們找到我，說這么大的訂單，我一聽都有點，覺得有點不敢想象。
德國客商一共要150萬只孔明燈，第一批貨就有60萬只，但是要求一個半月交貨。這在行內頓起軒然大波，誰都想接這個單子，但是又怕交不上貨，大家都在猶豫。
黃永圣：這么大的單子，大家的眼睛都睜在這里，同行都在競爭的，20家或者30家競爭對手，每一個競爭對手那時候都是比小劉強，實力來說都是比他好。
劉鵬飛卻不這么想，他看到的是這個單子背后巨大的利潤。
劉鵬飛：按當時可以賺8毛錢一只的話，一百來萬只應該能賺90十來萬。如果把那個訂單拿下來了，就可以做到全國銷量差不多第一了。
別人都不敢接，而劉鵬飛鐵了心要接，很快，他就將訂單拿到手。誰知拿下了訂單，劉鵬飛才發現，這是一個燙手山芋。
當時劉鵬飛的孔明燈場每天產量才5000只，而德國訂單60萬只孔明燈，一個半月的期限，意味著每天產量要達到2萬只才能保證按期交貨。這時候放棄，他又心有不甘。
劉鵬飛：對我這整個工廠以后的發展也會有很大的打擊，因為這個客戶是占到我整個銷售額的40%。
既然不能半途而廢，劉鵬飛便當機立斷，火速招人擴大生產規模，同時找一個合作伙伴一起完成訂單。
劉鵬飛在網絡上挨個查找，打電話，可沒人敢和他合作。直到找到一個叫金趙林的金華商人。他聽說劉鵬飛的訂單，也大吃一驚。
金趙林：有點不可思議一樣。60萬的單子一個半月完成，那真是天方夜譚，你說誰敢做啊。
然而外貿訂單利潤空間比較大，金趙林的大加工廠又因為剛做完一個單子閑下來。金趙林想來想去，決定還是接下來。
金趙林：剛好我是做完一個單子之后，有個空間，所以這個單子也想接下來，我這些工人也可以繼續做。
有了合作伙伴，劉鵬飛的壓力大大減輕。然而一波未平一波又起，剛安頓好金趙林的合作事宜，劉鵬飛就接到了哥哥的電話，說家里的孔明燈場，工人集體罷工了。
劉鵬飛連夜趕回江西的加工廠，第二天到了上班時間，工廠居然空無一人。
劉鵬飛：怎么大家都不來了？好像就是說，民間的一種相互傳，傳來傳去不做了，就直接不來了。
哥哥：我們都很急。因為單子迫在眉睫，馬上要出貨了。
一邊是巨額訂單和誘人的利潤，做得好就直接成為全國銷量第一的孔明燈廠家，一邊是家里工廠工人集體罷工，不但賺不到錢，還會失去一個大客戶，對以后的發展造成巨大影響。究竟工人為什么突然罷工？劉鵬飛又如何應對呢？
胡玉順：以吳道軍為首，向左看齊。有請我們的董事長劉鵬飛為我們本次活動致辭。
劉鵬飛：好，大家好。產品壘磚頭活動是我們企業文化最突出的特征。
胡玉順：大家有信心嗎？
大家：有！
開辦工廠以后，劉鵬飛經常組織團隊活動，和員工們增進感情。
在市場競爭越來越激烈的時候，劉鵬飛把目光投向了國外市場，2008年就從德國第三大零售商那里接到一個巨大的訂單。
然而同樣是這些員工，2008年接到巨大訂單的時候，廠里的工人們卻因為新工藝做得不順手，集體罷工。
劉鵬飛：就是從那里打個釘子，然后那里打個釘子，拉一根鐵絲，糊一個燈就吊上去一個，那就是說在有限的空間里面只能擺很少數的燈。
傳統工藝是把孔明燈掛起來，工人站著糊。這個工藝很占地方，工人也容易累。為了提高產量，按期交貨，劉鵬飛推出新工藝，卻導致了這一場罷工。2008年7月25日，上班時間里，工廠居然空無一人。
劉鵬飛：他們就哦，怎么大家都不來了？
因為工人是按件算錢的，新工藝出臺后做得不順手，完成量少了，賺的錢也大大減少。很多工人就直接不來了。眼下正是趕貨最急的時候，卻沒人上班，哥哥開始動搖，劉鵬飛卻堅持推行改革。
劉鵬飛：一定要推行，我哥都不同意，他說這個產量又搞不上去，我說這個是暫時的陣痛，過了這一關，以后產量能上來，工人都能提高收入，肯定越來越多的工人回來做的。
為了讓工人盡早回來上班，兄弟倆決定上門去勸說。
劉鵬飛：一個一個做他的思想工作。在家嗎？
記者：就是這位大姐是嗎？
劉鵬飛：是的。
記者：那當時為什么不干了啊回答？
記者：不要害羞嘛大姐，跟我交流交流嘛。
這個叫黃翠宏的女工也參與了2008年的罷工。面對鏡頭，她有些不好意思。
黃翠紅：改變工藝適應不了，工資不太高。
鄧春華：一下子適應不了，產量提高不了，后來就那樣子罷工。
劉鵬飛走訪了幾十戶像劉翠宏這樣的女工，告訴他們做順了以后，會比現在賺的錢還多。工人陸續回來上班。而事實證明，新工藝確實大大提高了產量。
新工藝還能在大小不變的廠房里安置三倍的員工。
劉鵬飛：這個產量提高了1.5倍，提高了50%的效益，現在都改成了這個樣子，這個工藝非常的節省空間，以前這里只能坐3分之一的工人。
工藝改革后，劉鵬飛工廠的日產量達到2萬多只。德國的訂單順利完成，客戶非常滿意。而短短一個半月的時間，劉鵬飛的400元錢，已經變成了上千萬的產值。
從此，劉鵬飛的孔明燈主打國外市場，僅用了一年時間，他的孔明燈就銷售到了全球的70多個國家。這時，劉鵬飛的工廠已經是全國銷量第一的孔明燈場了。
然而2009年，劉鵬飛卻碰到了一個讓他頭疼的客戶。
托馬斯是個英國人，但是在義烏已經呆了3年，對中國非常了解。
記者：你知道這是什么嗎？
托馬斯：我知道啊，這是陰和陽。
托馬斯給劉鵬飛出了個難題，要定制一種整個燈面都是南非國旗的孔明燈，在今年6月的南非世界杯比賽時賣給南非的球迷。但是孔明燈的紙是特殊的阻燃紙，涂了藥水，不會著火，因此也不能印刷，要這么大面積的顏色，只能一點一點的粘到一起。訂單從2009年9月談到了2010年，記者采訪時，這批貨還在打樣。
托馬斯：黃的，這個是黑的。
尤文標：總共有這么多部分，就要把每種顏色都裁成這個形狀，這么小一張張貼起來。
第一給他打了5種國棋的，打了5個多小時。第二次打了4個多小時，但是樣品很差，紙很濕，一拿過去托馬斯說哦，不，太可怕了。
托馬斯：你知道這是一個新事物，我們要試驗，要試很多次，把整個工藝都做得更細致，我們快做到了。
尤文標：我們要加一個頂，頂要不要平的？
托馬斯：我覺得那樣更好，我們就這樣做吧。
尤文標：如果頂是尖尖的就不好飛。
托馬斯的訂單第一批只有5萬只孔明燈，還要費力打樣品，一再推倒重來。劉鵬飛卻堅持要做，還對這個訂單的負責人尤文尤文標一再叮嚀。
尤文標：他說標標，這個樣品你一定要盡量配合客戶，不管碰到什么問題，犯過什么錯誤，你不要灰心，事情總有轉機。
因為這個單子背后，是巨大的市場空白。
劉鵬飛：南非在我們這里進孔明燈的還比較少，剛好有英國客人把這個孔明燈引進到南非，那么這是一個非常好的事情，把市場開拓了，又一個國家被我們占領了。
如今，劉鵬飛已經擁有3家企業，并打算繼續投資新興產品。他當年的400快錢，變成了現在的年產值7000萬。他的工廠也帶動了家鄉人收入的增長。
楊縣長：增加了農民的收入，使他們在家門口就能夠就業。
今天，劉鵬飛接到了一個從醫院打來的電話。
劉鵬飛：第一次見面沒想到在這里見面。這個看得到嗎？好像還沒看到。躲起來了？半天了還不露臉，猶抱琵琶半遮面，以后你出來了我還要教育你。他在打秋千呢。哎呀動啦，不得了不得了。我好像看到了是男的。
這個擁有3家企業，資產7000多萬的年輕人，今天體驗到了人生的另一種成功：他要做爸爸了。
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