一個成功女人與她的工藝王國

2010-08-16 13:21:11 作者：admin 來源：中國民族文化網(wǎng) 瀏覽次數(shù)：0 網(wǎng)友評論 0 條

吳迪小時候生活在美麗的微山湖畔紅荷圣地濱湖，沒有任何家庭背景,礦山機(jī)械，也沒有任何特殊關(guān)系，更沒有雄厚的家產(chǎn)，她完全是靠實實在在的做事。誠誠懇懇地做人，及時抓住機(jī)遇，更新觀念，勇于創(chuàng)新，才擁有了“第一桶金”。

在所有的關(guān)于吳迪事跡的報道中，她的奮斗史都被津津樂道，而歸納起來就是：一個農(nóng)村娃辭掉了一份令人羨慕的工作，接下來到滕州成就了自己的商貿(mào)工藝王國——很古老的劇情，只有民族的，很現(xiàn)實的演繹，才是世界的！吳迪說起那段創(chuàng)業(yè)的日子很苦，每一份成績都離不開丈夫的支持和幫助，只身摸抓爬滾打是不行，因為自己沒有一技之長，一開始想舒舒服服地掙碗飯吃談何容易。后來經(jīng)她的丈夫指點，做起了刺繡工藝。搞工藝不是件小事，起碼自己要懂得繪畫、理論，歷史，當(dāng)初我繡一幅山水，20天才能完成，只能賣800元。繡到累時轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)頭活動一下筋骨，坐久了有時頸椎疼。大半天過去，新繡的線條宛如石沉大海，淹沒在成千上萬的針腳中。繡上一個禮拜有時看不出來圖案的變化。都說刺繡是以月為單位的，一幅160厘米×200厘米的國畫花卉，如三人合伙，也足繡一年做純手工工藝品就是特別慢。按理說，一幅作品這么長時間，究竟能賺多少錢誰心理都沒譜，許多人肯定會因此打起退堂鼓，可天生就不服輸?shù)膮堑喜]有喪失信心，更沒有動搖自己最初的選擇，不知不覺地一幅幅世界名畫、國畫，在她幾萬、十幾萬針，針針都繡了歲月。吳迪運用亂針繡的針法以粗獷流暢的線條，一幅《朱荷碧蓋》賣價3.5萬元，《小橋流水》賣價1.3萬元，平繡作品《青銅器》外商出口就是 6萬元；《萬里長城》5萬元臺商搶購，此工藝讓人稱奇，寫生如畫、刺繡之巧，他處所無，乃至為工藝無價。吳迪是一個依靠個人奮斗費盡周折取得成功的不凡女子，充滿著時代特有的苦難和傳奇色彩，其中重要的章節(jié)包括：她曾經(jīng)是18歲放棄上大學(xué)的機(jī)會而從商，21歲孤身闖青島、北京、蘇州、上海，飽受了生活的艱辛和人間的冷暖，但她沒有沮喪，以加工基地到農(nóng)村的模式，發(fā)揮其連接市場，帶動城鎮(zhèn)下崗職工的作用，發(fā)展和扶持大戶、示范戶、承辦分場,烘干機(jī)，設(shè)立駐外辦事處，進(jìn)一步提高拓展工藝品加工的發(fā)展空間，發(fā)動更多的婦女群眾參與工藝品加工，為市場開辟一個方便快捷的加工通道和一批規(guī)模型的加工基地，她優(yōu)化服務(wù)，積極引導(dǎo)和牽線搭橋等服務(wù)工作，確保工藝質(zhì)量的工作到位。吳迪她流露給你的，是絕對成功的女強(qiáng)人，幸福生活中的妻子和母親，吳迪曾經(jīng)這樣忠告“年輕的有創(chuàng)業(yè)野心的女人”；“有機(jī)會一定要把握，一定要爭取要不斷學(xué)習(xí)。很多人能想到未必做到，能做到未必能堅持做到。必須想到做到并堅持做到。我成功是因為我堅持”。

她既抓生產(chǎn)，又自己跑業(yè)務(wù)，安排料源及收貨，每天清晨6點鐘起床，要忙到晚上10點鐘以后才回家……這樣，苦苦拼搏了幾年多，遇到了無數(shù)的困難和打擊，為了更好的積累經(jīng)驗，學(xué)到技術(shù)和管理水平，讓全體員工刮目相看，2003年，吳迪決心大展宏圖。她把家里省吃儉用積攢的錢全部用來投資，成立了一家專門加工民間工藝的企業(yè)。別看沒走進(jìn)大學(xué)，讀書不多，但事業(yè)卻給他堅毅和靈性。特別是在幾年的拼搏中，她學(xué)到了許多外資企業(yè)先進(jìn)的管理模式和思維觀念，特別是她對工藝刺繡充滿了激情和靈感。為了使產(chǎn)品在市場上有強(qiáng)大的競爭力，吳迪在單位專門成立了一個產(chǎn)品研究開發(fā)部，用高薪請來一批這方面的人才，短短半年功夫，耗資50萬元開發(fā)新產(chǎn)品，建立營銷、信息中心，從前沿汲取更多營養(yǎng)，這些新開發(fā)出來的產(chǎn)品全部是按照傳統(tǒng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，形式多種多樣，在上海交易會和廣州舉辦的旅游產(chǎn)品博覽會上，一露面，她手工刺繡的床罩、臺布、靠墊、手織坤包等，色澤淡雅，圖案精美，特別是她繡的國畫與世界名畫，更令眾多國內(nèi)外商家和消費者青睞。她現(xiàn)場飛針走線、嫻熟自如，令人刮目相看，有人當(dāng)場表示要和她強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，由他們負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品。特別是去年一位日本投資商來廣交會考察，對刺繡贊賞有加，并誠心邀請她到海外投資。

吳迪性格文靜有一雙靈巧的手。她會編織、對刺繡、特別熱愛、特別執(zhí)著，那些長長短短、大大小小的針用得多了，亮閃閃的，在她的手里，零零碎碎的布頭，線頭一片片，一寸寸都有傳奇色彩，她運用得如此巧妙，總能點石而成金，使織物于平淡中透出靈動和飄逸。她每當(dāng)讀書看報時都做筆記，這也是必要挖掘民族服飾的文化內(nèi)涵，她多年來養(yǎng)成的習(xí)慣，她說把觸動自己心靈的故事記錄下來，如同釀酒一般，在心底里慢慢發(fā)酵，可以使之發(fā)出醇厚的香味。象把中國古代的一些吉祥圖案，古色古香，著名的油畫、山水、動物，植物相結(jié)合，制作出有大自然感覺的刺繡作品。

吳迪很精通傳統(tǒng)工藝，她講，我們不能把刺繡看成商品，繡是一種藝術(shù)，是把刺繡晉級為高檔的藝術(shù)品，是國家級口頭與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是目前國家緊急保護(hù)的民間藝術(shù)，必須先立足于民間，占領(lǐng)市場，才能技藝繁榮。

一個成功的女人背后肯定會有一個成功男人的支持，她的先生李森，則是另一個傳奇故事。偶然的機(jī)會他當(dāng)了兵，隨后他成了小有名氣的某報社特約記者，在軍中并自學(xué)畢業(yè)于中國科技大學(xué)，公共關(guān)系專業(yè)，他的簡歷上寫著電子對抗：某集團(tuán)美術(shù)書法發(fā)展商。幾個職業(yè)集中在一個人的人生中，看世事無常，看滄桑變化，也看出她先生支持的天分和靈性。十幾年前從部隊轉(zhuǎn)業(yè)縱身投入商海，1989年盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中李森成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。1999年從某集團(tuán)單位辭職，但出乎所有人的意料，他放棄了這個令人當(dāng)時羨慕的工作，決定再次下海，開始了他從商的生涯，涉足于項目的投資、經(jīng)濟(jì)咨詢和商務(wù)策劃等工作，吳迪講的很開心，成功是一個做事用心，是他的市場眼光獨到，是他對美好事物和美好生活的推崇和熱愛，很多時候更是一對夫妻親密無間配合的結(jié)果，一個人的智商是天生的，不太可能發(fā)生改變，人與人的交往，包括夫妻的結(jié)合生產(chǎn)的相互影響主要是對情商的改變。所以說，有時候一個項目還真需要幾個人的同心協(xié)力，這樣往往能產(chǎn)生更大的聚合力量。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，在丈夫影響下應(yīng)該組合在相互信任的基礎(chǔ)上，可以更好融合地發(fā)展。塑造出一個完整的“我”。創(chuàng)業(yè)并不是沖動，不是意氣用事，而是經(jīng)過充分準(zhǔn)備之后的奮力一搏。

     越民族的東西越賺錢，盡管吳迪的刺繡品牌在上海、廣州、北京、青島越來越想吃，可她并不知足。她講到竹簡、木刻、古玩、墻面的唐詩宋詞，清一色的刺繡藝術(shù)更洋溢著一種古樸的風(fēng)格。刺繡工藝不僅僅是獨特藝術(shù)，還應(yīng)含有文化底蘊和附加值。借民族工藝一炮走紅，主要是闖出一條新路，越民族的人們就越喜歡，尤其是外國人，吳迪決定開始做中式刺繡，在復(fù)古的基礎(chǔ)上融入時尚的元素，可真是“一針一線，財富無限。”在談到哈爾濱、西雙版納、重慶是民族工藝的集散地，吳迪會經(jīng)常往那邊跑，看樣式，抓流行趨勢。就如2001年上海舉行的APEC會議上，各國領(lǐng)導(dǎo)人身著唐裝出席會議，一夜間全國興起唐裝熱一樣，吳迪的傳統(tǒng)工藝一時間也顧客盈門，聲名鵲起。“和諧社會，時和年豐，我們覺得將這些概念應(yīng)用到傳統(tǒng)工藝上，肯定有賣點。”明確了方向，吳迪工作重點放在人員調(diào)整上，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，改變銷售策略。小小的傳統(tǒng)工藝品牌也要爭取在大型工藝博覽會上“露臉”，擴(kuò)大品牌的影響力，展示新品，吸納更多的國內(nèi)外客戶。

本報記者另據(jù)《信息與市場》2006年3月17日行業(yè)聚焦報道：《中國家紡產(chǎn)品最具開發(fā)前景—繡品市場價格在最近5年內(nèi)要攀升10倍》。刺繡是民間工藝，在裝飾品中最受歡迎，價格一直居高不下，一副小小的雙面繡價格都在數(shù)千元。中國工藝品行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人對整個行業(yè)的發(fā)展表示樂觀。他說：中國的工藝品行業(yè)發(fā)展，真正駛?cè)肟燔嚨朗亲罱鼛啄甑氖拢止すに嚻罚貏e是刺繡工藝產(chǎn)業(yè)的春天到了。吳迪在丈夫的關(guān)心支持下，經(jīng)過奮斗拼搏，贏得今天這樣火紅的局面實屬來之不易，應(yīng)倍加珍惜。她走自主創(chuàng)新之路，才有今天站穩(wěn)市場的制勝法寶，她的行業(yè)創(chuàng)新還任重道遠(yuǎn)。推陳出新滿足不同文化的多樣性需求，使她的企業(yè)在競爭中立于不敗之地。她的成功頓時成了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)云人物，也吸引了一部分懷揣夢想的年輕人，上門咨詢的人絡(luò)繹不絕。影響了全國各地，每天有數(shù)百個電話向她咨詢，或拜師學(xué)藝，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的合作，有萌生自辦加工廠加工銷售工藝品念頭的專門登門，請教合作，精明的人士中發(fā)現(xiàn)工藝品利潤十分可觀，吳迪都會熱情接待，盡量讓客人滿意而歸，她笑著說，對于剛剛富裕起來的老百姓，開始有了對美的追求，這證明“一個古老的行業(yè)開始復(fù)蘇”。

吳迪愛吃苦，懇奮斗，勤拼搏創(chuàng)新，影響著追求成功的所有人士，不僅如此，也給她帶來了很多客戶，使吳迪工藝社的產(chǎn)品銷量猛增，周邊地區(qū)的勞動就業(yè)部門的干部也被驚動了，開始上門主動跟她商談勞動就業(yè)合作，走分散加工，統(tǒng)一銷售的自主創(chuàng)新之路，縮短了市場與生產(chǎn)基地的時間和空間距離，也為工藝品后來的飛速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)本刊記者了解，吳迪在為工藝品市場繁榮感到驕傲和自豪的同時，吁請工藝品行業(yè)要加強(qiáng)道德自律，盡快提升產(chǎn)業(yè)層次，工藝品行業(yè)是一個文化業(yè)，因其蘊藏著深厚的文化內(nèi)涵和巨大商機(jī)而且有強(qiáng)大的生命力，工藝是無價的。工藝品行業(yè)在經(jīng)歷萌發(fā)期、發(fā)展期、飛速發(fā)展期三個階段的演變，吳迪表示今后要成為外貿(mào)出口大戶，并賺取到可觀的利潤，由此她吹響了進(jìn)軍工藝品市場的號角。如果說吳迪工藝品社的發(fā)展，思路對相關(guān)企業(yè)頗有幾分啟迪作用的話，那么深挖工藝的文化內(nèi)涵，提高其技術(shù)含量的做法，則為相關(guān)部門或企業(yè)提供了另一個佐證。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，世界各國各民族這間的文化融合加速，中國在吸收西方優(yōu)秀文化的同時，西方文化也加速了與東方文化的交叉，中外文化年活動是有力的商機(jī)，文化的交融上，將帶動具有明顯文化特征的工藝品行業(yè)的發(fā)展，她正是把握了這一發(fā)展態(tài)勢，在繼承和發(fā)揚的同時，突破傳統(tǒng)工藝制作方法，研制開發(fā)帶有西方文化特征的工藝品，肯定深受國內(nèi)外客商的青睞，工藝品出口的比重越來越大。吳迪在接受記者采訪時感慨地說：靠價格競爭，企業(yè)只能獲取一時的利潤，根本之策在于走自主創(chuàng)新之路，橫向合作，這是長遠(yuǎn)發(fā)展之計。吳迪在創(chuàng)業(yè)初期，也尋找到幾家公司。一見面都心存戒心，人人都怕上當(dāng)受騙，學(xué)了技術(shù)，自己發(fā)展，他們多了一個競爭對手，那家企業(yè)規(guī)模很大，吳迪第一次前往時便遭到拒絕，連老板的面也沒見著。事后她調(diào)查得知：年輕的她，別人不信任她的經(jīng)營能力，而且對現(xiàn)今的技術(shù)保密不外傳，這樣的大公司對外來人員都會頗有偏見，鎖定目標(biāo)后，吳迪無論中午、下午，都到該公司餐廳去吃快餐，并借機(jī)搭話，不到一周便混熟了，有位科員就讓他看看自己帶去做好的產(chǎn)品。推薦給老板，不少人都覺得這家公司太難，功吳迪放棄。可她回答得非常干脆：我就‘瞧上你們公司了，一定取得成功！半個月后，機(jī)會終于來了。在一位混熟了的一位職員中得知，老板答應(yīng)可以和吳迪見次面。’

一見面，老板便出言不遜：“我知道你的用心，是想來學(xué)我們技術(shù)的吧。我出于你對工藝的執(zhí)著才見你一面，但你要知道，我公司是江南知名企業(yè)，加工商都是集團(tuán)企業(yè)，你一個小工藝社，怎么可能成為我的合作伙伴？”吳迪平沉住氣，不卑不亢地回答道：“民間有句諺語，叫做‘小蛇能吃大象’，意思是表面看來小的東西其實有很大的能量，我單位雖小，但發(fā)展不可限量。況且做生意是互惠互利，并不在于公司大小，國有企業(yè)個人有能力不是一樣買斷嗎，再說我們加工的質(zhì)量很好……”那是一次心靈和智慧的較量，雙方唇槍舌劍，談了近3個小時。最終，驕傲的老板被吳迪說服，和她簽訂了每年加工700萬件工藝的合同。

從此，吳迪與其他公司的簽約信任度大增，她的加工業(yè)越來越大，在各地發(fā)展成一項產(chǎn)業(yè)。給失去者帶來財富，讓剩余勞力有事可做。吳迪談到“做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來她一直都在做商業(yè)，還有一個原則，無論哪種投資都要控制風(fēng)險，投入資金不要超過自己承受的范圍，吳迪告訴記者，每次進(jìn)入一個新的工藝開發(fā)，她都要經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，否則決不涉足。在說起她的創(chuàng)業(yè)，她只是笑笑，她對別人說：“生活有時就是加減法，以前那些年，我減去了學(xué)業(yè)，減去了工作……現(xiàn)在，我開始做加法，丈夫是我最大的加法。”聽了她的話，真的沒有什么好說的，人生許多道理，都被她一言道盡。生活的確像加減題，有加法，也有減法，加加減減，反反復(fù)復(fù)。一個人只有在做減法的時候，不氣餒不退縮，人生的道路才會越來越寬。記得與認(rèn)識吳迪的幾個朋友了解到，“我們太崇拜她了，她是個非常了不起的女人。”“天迪是個瘋丫頭，她的想法跟我們的想法不一樣，吳迪談到，我不能跟他們一樣，我要是跟他們一樣，我做的事就不可能與眾不同。” 工藝來源民間，恰恰農(nóng)村有豐富的勞動力資源，把產(chǎn)品分散到各家各戶加工，按期收貨，現(xiàn)款結(jié)算，每個月利潤都在1600元左右，給她繡花的各地婦女也成倍增加。這一切都為她提供了一個擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的好機(jī)會。在吳迪的“發(fā)家史”中，準(zhǔn)確的市場判斷和社會資源是缺一不可的，而市場頭腦是不可仿效的，跟風(fēng)她的很難做到這一點。吳迪已經(jīng)擬出計劃，準(zhǔn)備在近期前往德國考察，如果合作成功，她的繡品事業(yè)，將進(jìn)軍歐美市場，到時與其他繡品一比高低。

她的事跡告訴我們：成功的女人背后有一個好丈夫，象神話中“雙劍合壁”的兩者合拍，發(fā)揮更大威力一樣，是英雄，終有用武之地！無論你是什么身份的人，無論你身處何方，也不管你是女人或是男人，只要努力拼搏，就會成為跌倒了再爬起來的，商界英雄！創(chuàng)業(yè)機(jī)會對每個人都是平等的。主動地為自己工作，這是吳迪的座右銘。她的工藝品項目占領(lǐng)了一個又一個充滿發(fā)展巨大潛力的市場。在這個每年數(shù)千億的市場海洋里，伴隨著中國世界文化年的商機(jī)浪潮。吳迪的堅毅和靈性把滕州市群英商貿(mào)工藝社，用針針線線繪制出更輝煌的明天。